Cibler par code NAF plutôt que par capital social

Le capital social est le critère de ciblage le plus tentant, et l'un des moins informatifs. Une SAS au capital de 1 000 € peut réaliser plusieurs millions de chiffre d'affaires ; une SCI au capital de 500 000 € peut n'avoir aucune activité. Le capital mesure un apport initial, pas une taille.

Ce que le code NAF apporte La nomenclature d'activités française décrit ce que fait la société, sur cinq niveaux : section, division, groupe, classe, sous-classe. C'est la seule variable présente sur la quasi-totalité du registre, et la seule qui décrive l'activité plutôt qu'une forme.

Le piège des niveaux Un code court est un PRÉFIXE, pas un code. « 56 » désigne la restauration entière ; « 5610A » la restauration traditionnelle. Chercher l'égalité exacte sur « 5610 » ne rend rien du tout — aucune société ne porte ce code, elles sont en « 5610A » ou « 5610C ».

Deux formats coexistent dans les sources officielles : « 56.10A » et « 5610A ». Une base qui n'en gère qu'un perd silencieusement une partie des sociétés — sans message d'erreur, et sans que le total affiché paraisse anormal.

Croiser, plutôt qu'empiler Le ciblage utile combine trois axes : l'activité (ce que la société fait), la géographie (où elle est), et la présence d'un canal de contact (comment l'atteindre). Ajouter la forme juridique affine ; ajouter le capital, presque jamais.